姓名：王海波单元：广州海维职位：销售主任入职时间：2016年“一年之计在于春”，阳春三月，又到了一年一度鲮鱼着花的季节。春天是万物苏醒的开始，更是广州海维海大人最忙碌的时刻。这是因为鲮鱼属于暖水性鱼类，全年养殖周期仅有5-6个月左右。因此，春夏两季是繁育鲮鱼的最佳时期。
对于广州海维的销售主任王海波而言，此时他得铆足了劲与时间赛跑，挨家挨户推广海大鲮鱼着花方案。入职广州海维三年以来，王海波早已不记得造访过几多客户。起初，吃闭门羹是屡见不鲜，客户往往以为花费的成本较高，不值得投入。
可不平输的王海波一刻也未曾气馁，他始终坚信“好酒不怕巷子深”。于是在塘头，我们总能看到他与客户热情地交流鲮鱼着花方案。
在他真诚地指导下，越来越多的客户被感动，开始实验海大鲮鱼着花方案。看着一个又一个鱼塘开出鱼花，客户对王海波夸赞不已，而他的心田也充满着未曾有过的成就感。
不甘现状，用行动实现价值提及三年来在海大的发展，王海波总会回忆起初来海大实习时谁人“懵懂”的自己。“刚刚进来海大实习因为没有人带，向导就把我放在清远最大的海大鱼料经销商虞国仁那里，因为和老板不熟，开始总是以为被无视。”王海波笑着回忆道。
可正是这种看似被冷落的逆境引发了王海波心田的斗志。他不愿坐以待毙，他希望通过行动来实现自己的价值。
于是，他天天主动随着老板的货车下市场，帮老板卸饲料，资助客户测水指导，努力地询问客户的联系方式。在长时间地跑市场中，他逐渐建设起了自己的销售关系网络，并对每一个鱼塘位置都烂熟于心。这一切，海大鱼料经销商虞老板都看在眼里。
他说到：“自从王海波来了之后，自己的动保销量从最初的6万元上涨到19年靠近100万，饲料销量也从1000多吨稳定到现如今的2000多吨。这是他一步一个脚印，靠服务一箱箱一包包送出来的，这几年了我跟他不仅仅是互助关系，他更是我的好朋侪。”宁愿充当“萌新”出师的领路人今年年头，疫情席卷全国，养殖行业受到了庞大的打击。
身为销售主任的王海波为此焦虑万分。这是他第一年带团队，领导的三个业务员都是刚来海大不久，还没摸透当地市场，尚未建设起自己的销售网络。
在此之前，王海波原本计划正好趁着春暖花开之时带着三位“小徒弟”大干一番。可谁曾想到，计划赶不上变化，疫情撞上了鲮鱼养殖期，师徒四人就只能在家闭门不出。不甘于现状的王海波眼看着三位“萌新”业务员徐徐意志消沉，心想不能就此坐以待毙。
于是，他在2月建设起了严格的考核机制，天天通过视频集会的方式对三位业务员举行培训相同。新人们也在日复一日的教学中逐渐掌握了当地的市场情况与鲮鱼着花方案的要点。
十来天后，王海波做了一个斗胆的决议：他决议领导三位业务员下市场造访客户。那段时间里，王海波和他的小同伴们骑着摩托车穿梭在乡间的小路上，沿途中有时夹杂着淅淅沥沥的小雨，有时迎面吹来暖和的东风。他们很享受这种从一个塘头奔赴到另一个塘头为客户排忧解难的成就感，更为自己的服务被客户所认可而自豪。
而对于王海波而言，现在，三位徒弟渐入佳境的体现，团队拧成一股绳的事情状态才真正让他感应欣慰。就是在这样一个艰难的时刻，王海波领导的团队缔造了一个奇迹。
在竞争对手还为下市场犹豫不决时，他们率先抢占先机。开发了十余个新渠道，使得饲料销量在3月同比翻番，动保产物的销量也突破了50万。现如今，在王海波等人的努力下，鲮鱼着花方案已经在当地推广开来了，每年养殖期，总有一大批客户主动联系王海波下塘指导。
不仅如此，海大的饲料、动保、种苗等产物在当地笼罩率也凌驾了25%，服务客户达800余户，鱼塘笼罩面积约20000亩。每当谈及这些，王海波脸上总是流露出一丝自豪之情。他自豪于有广州海维这一群小同伴们的不离不弃；他自豪于每次下塘时客户脸上洋溢着笑容；而他更自豪于身为海大人的那一份非凡。
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